El advertising indirecto es advertising en el que no intenta vender explícitamente un producto o servicio.
En su lugar, se enfoca en actividades que generan conciencia de marca, construyen relaciones con clientes potenciales y los nutren para que finalmente te compren.
El advertising indirecto se basa en la suposición de que los clientes potenciales no comprarán su producto o servicio de inmediato, sino con el tiempo.
Y si observamos nuestro comportamiento de compra, probablemente sea cierto. Por ejemplo, si necesitamos un nuevo par de auriculares, probablemente primero hagamos una investigación en línea, exploremos foros, preguntemos a nuestros amigos y nos familiaricemos con las marcas y modelos disponibles, todo antes de comprar.
Por el contrario, el advertising directo es un advertising en el que intenta explícitamente que los clientes potenciales compren ahora mismo. Los canales incluyen correo electrónico frío, correo directo y anuncios.
Estos son algunos tipos de advertising indirecto:
1. Relaciones públicas (RP)
PR es la práctica de influir positivamente en la percepción de una marca mediante la gestión de las comunicaciones con los medios y el público en normal.
Las tácticas comunes incluyen ser de interés periodístico, responder a las consultas de los medios (p. ej., HARO), creando Comunicados de prensaestablecer relaciones con los periodistas y crear trucos de relaciones públicas.
Por ejemplo, Ahrefs fue presentado en TechCrunch en 2022.
Esto fue posible porque teníamos:
- Un evento de interés periodístico (“estamos haciendo un motor de búsqueda”).
- Relaciones con las personas adecuadas (todo gracias al arduo trabajo de mi colega, Daria Samokish).
2. Optimización de motores de búsqueda (search engine optimization)
search engine optimization es la práctica de optimizar su sitio internet y sus páginas para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda como Google. Le gustaría asegurarse de que sus páginas importantes aparezcan en Google para palabras clave relevantes. Por ejemplo, si alguien está buscando su marca, su sitio internet debería aparecer:
Pero nadie buscará tu marca si no sabe que existe. más allá optimizando tu página de iniciotambién debe orientar las palabras clave que buscan sus clientes.
En Ahrefs, creamos problemas de orientación de contenido que tienen nuestros clientes potenciales. Por ejemplo, 14.000 personas por mes buscan “construcción de enlaces” en los EE. UU.
Este es un problema con el que ayuda nuestro conjunto de herramientas, por lo que creamos un pieza de contenido apuntando a ese tema.
Siempre que alguien busque esa palabra clave en Google, descubrirá nuestro contenido y, en el proceso, nuestro producto y marca.
repite esto indefinidamente y expondrá su marca a cientos, si no miles, de personas (en nuestro caso, aproximadamente 3,4 millones).
Lectura recomendada: search engine optimization: la guía completa para principiantes
3. Redes sociales
Crear contenido valioso que convenza a las personas para que lo sigan en plataformas de redes sociales como Twitter y TikTok es una excelente manera de generar conciencia de marca y establecer relaciones con su audiencia.
por ejemplo, nuestro Cuenta de Twitter tiene 128.000 seguidores y regularmente compartimos consejos de advertising y search engine optimization con nuestra audiencia:
¿Deberías invertir en advertising indirecto? Veamos los execs y los contras.
ventajas
Estas son las ventajas del advertising indirecto.
1. El advertising indirecto genera demanda y conciencia
¿Por qué es importante crear conciencia de marca y demanda?
Sencillo: Hay solo tanta gente que está lista para comprar ahora mismo. La mayoría de sus clientes potenciales aún no saben que tienen un problema, no conocen las soluciones o desconocen su producto o servicio en explicit.
Entonces, si está utilizando advertising directo, solo se está enfocando en un pequeño grupo de personas. No solo eso, sino que podrías Realmente solo ponte en contacto con personas que ya están preparado para comprar en primer lugar.
Eventualmente, aún necesitará una forma de abrir un grupo de clientes potenciales. Y puede hacerlo con tácticas de advertising indirecto.
2. El advertising indirecto es menos intrusivo y no agresivo
Los prospectos buscan deliberadamente contenido que les ayude a resolver problemas. No solo eso, sino que las tácticas de advertising indirecto rara vez implican llegar a las personas.
Contras
Aquí hay algunas desventajas del advertising indirecto.
1. El advertising indirecto lleva tiempo
No se puede construir una marca de la noche a la mañana. Tampoco puedes acumular 100.000 seguidores en un día. Las relaciones con los periodistas toman tiempo para construir. Y clasificar en Google también lleva tiempo.
Reconocer que los clientes necesitan tiempo para comprar también significa reconocer que nutrir la relación lleva tiempo.
2. El advertising indirecto es menos rastreable
La vida se interpone en el camino de todos. Debe haber tenido la experiencia de buscar algo para comprar, solo para dejarlo durante unos años antes de volver repentinamente a comprarlo. Sus clientes son los mismos también.
Como resultado, puede ser difícil identificar exactamente qué táctica de advertising indirecto contribuyó al éxito. Pero eso no significa que el advertising indirecto no funcione, solo que no es atribuible.
Advertising and marketing directo: execs y contras
¿Deberías invertir en advertising directo? Aquí están los execs y los contras.
ventajas
¿Cuáles son algunas de las ventajas del advertising directo?
1. El advertising directo es medible
Las tácticas de advertising directo suelen ser rastreables: cuántas aperturas, cuántos clics, cuántas conversiones, and so on. Puede ver estas métricas en plataformas publicitarias y software program de advertising por correo electrónico.
2. El advertising directo es rápido
Dado que su objetivo es obtener una respuesta o una compra, las tácticas de advertising directo pueden tener un impacto inmediato en los resultados de una empresa.
Contras
El advertising directo no es todo sol y rosas. Hay algunas desventajas.
1. El advertising directo es intrusivo
Las tácticas de advertising directo, como el correo electrónico en frío y los anuncios, generalmente se consideran disruptivas. Esto se debe a que el cliente potencial no los solicitó y, sin embargo, aún recibe un mensaje de ventas.
2. El advertising directo tiene un alcance menor
Como se mencionó anteriormente, solo hay tantas personas que están listas y dispuestas a comprar. El advertising directo simplemente convierte a estas personas, pero no puede generar compras entre personas que ni siquiera saben que existes.
3. El advertising directo se puede bloquear
CAN-SPAM, GDPR, bloqueadores de anuncios: existen para evitar que los mensajes de ventas no deseados lleguen a los consumidores.
¿Busca ejemplos exitosos de cómo las empresas han utilizado el advertising indirecto? Aquí hay tres para inspirarse.
1. Ahrefs – Weblog
El principal tipo de advertising que utilizamos es el advertising de contenido basado en search engine optimization. Se puede resumir en una frase:
Creamos y mantenemos contenido de alta calidad centrado en la búsqueda sobre temas con potencial comercial, potencial de tráfico de búsqueda y potencial de clasificación.
Para desglosarlo:
- Investigamos temas que nuestros clientes buscan en Google.
- Los filtramos comprobando su potencial comercial: lo fácil que será presentar nuestro producto mientras abordamos estas palabras clave.
- Priorizamos analizando su potencial de clasificación: qué tan viable es para nosotros clasificarnos entre los tres primeros con nuestros recursos disponibles.
- Creamos contenido dirigido a esos temas.
- Los actualizamos o reescribimos si no se clasifican o están desactualizados.
Esta estrategia significa que los clientes siempre nos descubren cuando buscan soluciones a sus problemas en Google.
Nuestra estrategia es easy. Sin tácticas sofisticadas o la última tendencia de moda. Pero esta simplicidad deliberada hace que la estrategia sea fácil de seguir y es la fuerza impulsora detrás de nuestra ingresos recurrentes anuales (ARR) de ocho cifras.
Aprenda cómo replicar nuestra estrategia en la siguiente guía.
Lectura recomendada: Cómo crear una estrategia de contenido search engine optimization (siga el marco de trabajo de Ahrefs)
2. Wendy’s – Twitter
Wendy’s es una cadena de restaurantes de comida rápida. Sin embargo, es posible que no puedas saberlo por sus tweets:
Si no está al tanto, Wendy’s básicamente revolucionó la forma en que las marcas pueden usar las redes sociales y comunicarse con sus clientes. En lugar de publicar aburridos tuits burocráticos en “corporativo”, decidió dar un giro de 180° compartiendo memes, criticando a las empresas rivales y publicando en un tono atrevido. Y rara vez tiene un llamado a la acción para visitar un restaurante Wendy’s.
Pero este advertising indirecto funciona para ello. En una escena de comida rápida altamente competitiva, esta estrategia de redes sociales pone su marca en primer lugar.
Sus tuits no solo atraen la atención en la propia pink, sino que también se propagan de forma viral a través de otros canales. Memes, parodias de animey Movies de Youtube-la lista continua.
Desde 2012, Wendy’s ha Burger King superado para convertirse en la cadena de comida rápida número 3 de EE. UU.
3. Slidebean-YouTube
Slidebean es una plataforma de diseño de pitch deck para nuevas empresas y pequeñas empresas. Tiene >400.000 suscriptores en Youtube. Muchos de sus movies no tratan sobre pitch decks o diseños de pitch decks; en cambio, se trata de nuevas empresas, advertising y negocios.
Esto es deliberado. Inicialmente comenzó con temas relacionados con su producto. Pero descubrió que agotó esos temas en un corto período de tiempo. Así que decidió subir el embudo de advertising en temas más amplios.
Como habíamos encontrado una “fórmula de YouTube”, decidimos aplicarla a otro tipo de contenido, y uno de ellos fue esta concept de explorar empresas fallidas. El primero fue WeWork, que period el puente perfecto entre una empresa enfocada en nuevas empresas y una marca ampliamente conocida. En esta etapa, la serie se llamó “Startup Forensics”.
Sin embargo, había un número limitado de nuevas empresas tecnológicas para explorar, por lo que rápidamente abrimos eso a “Informática forense de la empresa” para ampliar nuestros horizontes.
Esto permitió a Slidebean obtener la mayor cantidad de miradas posible en YouTube, lo que hace que su marca sea lo más importante. La empresa golpeó $ 1.5 millones en ingresos con 3.000 clientes en 2022.
Pensamientos finales
Las mejores empresas utilizan tanto el advertising indirecto como el directo. No discriminan entre estrategias. Si desea mejorar su negocio, debe utilizar ambos.
¿Alguna pregunta? Golpeame en Twitter.
