Como una empresa que prioriza las asociaciones, Cisco y nuestros socios reconocen que nuestros clientes buscan cada vez más expertos que puedan guiarlos en la adquisición de resultados y experiencias a través de tecnología avanzada. Esto ha intensificado la necesidad de que nuestros VAR/Revendedores tradicionales pasen a brindar servicios administrados para satisfacer mejor las necesidades de sus clientes, fortalecer las relaciones con los clientes actuales, atraer nuevos, aumentar los ingresos y mejorar la rentabilidad.
Según el 23.er estudio anual mundial de rentabilidad de socios realizado por World Contact, encargado por Cisco World Associate & Path to Market Gross sales, se descubrió que los márgenes de los proveedores de servicios administrados (MSP) eran cuatro veces más altos que los márgenes de reventa tradicionales. Además, los socios de MSP informaron un aumento promedio del 35 % en los ingresos, mientras que los socios que solo revenden tecnología informaron una disminución del 8 % en los ingresos. Como resultado, uno de cada tres de nuestros socios dijo que la transición a la oferta de servicios administrados es una prioridad principal. Muchos Cisco VAR/Revendedores existentes ven convertirse en un proveedor de servicios administrados como una oportunidad essential para crecer y transformar sus negocios.
Los socios de MSP utilizan el {hardware}, el software program y las API de primera línea de Cisco en combinación con sus propios servicios, como instalación e implementación, administración proactiva, monitoreo y soporte, y gestión de resultados. A medida que los socios avanzan en su viaje de servicios administrados, sus ofertas se vuelven más sofisticadas, lo que genera un mayor valor para sus clientes y mayores márgenes en las transacciones.
Cisco dedica recursos para ayudar a los socios en la transición a servicios administrados
Para ayudar a nuestros socios en la transición a servicios administrados de mayor valor, Cisco está mejorando su enfoque de ventas dirigido por socios. Hemos triplicado la cantidad de recursos de Cisco disponibles para ayudar a los socios a nivel native. Presentamos productos que los socios pueden brindar como servicio en cinco áreas principales: colaboración, redes (LAN y WAN), seguridad, disponibilidad completa y centro de datos. Nuestros actuales companions de servicios gestionados ya ofrecen más de 2500 servicios que incorporan tecnologías de Cisco. Muchos de estos se pueden encontrar en nuestro catalogo de ofertas.
Socios Registrados
Asista a nuestra sesión de presentación en Cisco Dwell Amsterdam durante nuestra presentación del Día del socio el lunes 6 de febrero, con Alexandra Zagury, vicepresidenta de ventas gestionadas por socios y como servicio, y Kunal Kaul, director de ventas de socios en EMEA. Hablarán sobre nuestra estrategia de socios, la oportunidad de los servicios administrados y cómo podemos ayudarlos a acelerar su éxito.
Clientes y Socios
Visítenos en el stand E06 para ver una demostración interactiva de ofertas innovadoras preparadas para la gestión de socios, sesiones técnicas diarias de inmersión profunda y escuche cómo los socios de Cisco están ayudando a los clientes a acelerar su transformación digital.
Regístrese y asista a una de nuestras Sesiones Breakout y PSO:
¿Listo para comenzar o tiene preguntas adicionales?
Nos encantaría saber lo que piensas. ¡Haga una pregunta, comente a continuación y manténgase conectado con #CiscoPartners en las redes sociales!
Socios de Cisco Fb | Twitter de @CiscoPartners | Socios de Cisco LinkedIn
Cuota:
