En las últimas décadas, el advertising and marketing digital ha cambiado drásticamente el panorama de las ventas y el advertising and marketing. Los beneficios del advertising and marketing entrante frente al saliente se debaten acaloradamente, pero no siempre se entienden claramente.
Si no está seguro de las diferencias entre el advertising and marketing entrante y saliente, siga leyendo para conocer las 5 diferencias clave.
Interrupción vs Interacción
¿Qué es el advertising and marketing de salida? Bueno, el advertising and marketing saliente tradicional funciona captando la atención de una audiencia cautiva interrumpiéndola literalmente. Ya sea que se trate de una valla publicitaria ubicada estratégicamente al costado de una calle concurrida o de clientes potenciales de llamadas en frío.
El advertising and marketing saliente a menudo está completamente fuera de contexto: no está posicionado en relación con su entorno, está diseñado para sobresalir e interrumpir para que sea más efectivo.
Inbound funciona con la concept de ser un elemento orgánico de algo con lo que el objetivo está interactuando. Por ejemplo, una publicación de weblog informativa con enlaces a otros artículos relevantes. O un podcast divertido con sutiles referencias a los patrocinadores.
Estructura de la estrategia
La estrategia de salida suele ser lineal. Esto significa utilizar un método, dirigido a un mercado objetivo, durante un período de tiempo específico. Por ejemplo, una empresa que invierte en anuncios de televisión que se transmitirán durante los programas infantiles a las 4:00 p. m. todos los días.
El inbound advertising and marketing es más holístico. Hace uso de varios flujos o canales simultáneamente y de diferentes maneras. Por ejemplo, lanzamiento de anuncios de Google además de colaborar con un influencer de Instagram.
Si no está seguro de qué canales atraerán mejor a su mercado objetivo, un consultor de advertising and marketing entrante podrá asesorarte.
Mensajería de advertising and marketing entrante vs saliente
El advertising and marketing saliente generalmente funciona con el mensaje de “no sabías que necesitabas esto”. Crear un nuevo deseo dentro de un consumidor, o hacerlo consciente de problemas que ni siquiera sabían que necesitaban solucionarse.
El advertising and marketing entrante, por otro lado, tiene un enfoque de advertising and marketing diferente. La intención es descubrir las necesidades emocionantes y los “puntos débiles” del mercado objetivo, y tratar de responder a ellos de manera más orgánica.
Mensurabilidad
El enfoque disruptivo (ya menudo no contextual) del advertising and marketing saliente puede dificultar su medición. Es difícil decir exactamente cuántas personas han visto una revista o un anuncio publicitario. Esto puede dificultar la determinación del éxito de una campaña de advertising and marketing saliente.
Gracias a su naturaleza digital, el inbound advertising and marketing es altamente medible. Es posible ver cuántas veces se abrió un correo electrónico, se hizo clic en un enlace o se vio una historia.
Este nivel de accesibilidad a los datos significa que el inbound advertising and marketing puede adaptarse o evolucionar en tiempo actual. Mientras que con el advertising and marketing de salida, una vez que se hace, se hace.
Gastos
Por su propia naturaleza, el advertising and marketing de salida puede ser a gran escala. Desde comerciales de televisión y radio hasta anuncios en revistas y periódicos. Comprar en estos espacios no es fácil para el presupuesto.
El advertising and marketing entrante, si se hace bien, puede ser de bajo costo o incluso gratuito. Con una campaña de advertising and marketing de contenido, por ejemplo, todo lo que necesita es un escritor experto y un experto en web optimization a mano.
Luego, puede crear contenido relevante para su público objetivo y asegurarse de que lo encuentren con el uso de palabras clave de web optimization y posicionamiento estratega.
La diferencia para su negocio
Tanto el advertising and marketing saliente como el entrante son métodos valiosos y efectivos para llegar a los clientes. Cuando se trata de advertising and marketing de entrada frente a advertising and marketing de salida para su negocio, todo se scale back a su producto, mercado objetivo y objetivos específicos.
Para obtener más guías y consejos comerciales, consulte nuestras otras publicaciones de weblog.
