Durante años, los socios de Cisco han estado a la vanguardia, asesorando a nuestros clientes mutuos en todo lo relacionado con las redes aprovechando la amplia cartera de productos de redes de Cisco. Pero ahora tiene la oportunidad de hacer crecer su negocio vendiendo también la seguridad de Cisco, y aquí hay cuatro razones clave para ello.
1. Aproveche una cartera de seguridad integral
Cada día, La seguridad de Cisco protege 100% de Fortune 100. Así es, 100%. Durante los últimos 15 años, Cisco ha creado una de las carteras de seguridad más amplias del mercado. En la actualidad, más de 300 000 clientes confían en Cisco para su seguridad. Y, por cierto, nuestras soluciones de seguridad no son solo para clientes de ENT (redes empresariales). Nuestro segmento de clientes de seguridad de más rápido crecimiento son las PYMES, ya que cada vez más de ellas se someten a la transformación digital y trasladan sus aplicaciones a la nube.
¿Por qué es importante que Cisco lleve al mercado una cartera de seguridad integral para ayudarlo a hacer crecer su negocio?
De acuerdo a una encuesta, la empresa promedio utiliza 75 herramientas de seguridad diferentes de diferentes proveedores. Son 75 herramientas de puntos diferentes para que sus clientes naveguen, lo que puede ralentizar los tiempos de respuesta durante posibles ataques.
Esta es la razón por la que el 79 % de los CISO dicen que es un desafío administrar las alertas de seguridad de varios productos de proveedores. Y por qué según Gartner, el 75% de las organizaciones buscan la consolidación de proveedores de seguridad. Con la amplia cartera de seguridad de Cisco, los socios de Cisco pueden reducir en gran medida su número de proveedores de seguridad.
Además, las herramientas de seguridad de varios proveedores probablemente no se diseñaron para trabajar juntas como un escudo unificado al ejecutar los flujos de trabajo del proceso de administración de seguridad. Como resultado, sus clientes terminan con una arquitectura de seguridad fragmentada. Cada herramienta que no se integra de forma nativa con una arquitectura de seguridad de extremo a extremo existente crea visibilidad y complejidad en silos. Esto conduce a mayores tiempos de permanencia de amenazas debido a brechas en el flujo de trabajo de seguridad, lo que pone a sus clientes en riesgo de respuestas retrasadas, multas reglamentarias y clientes insatisfechos.
Cuando su cliente implementa la seguridad de Cisco, obtiene un arsenal de herramientas integradas de forma nativa diseñadas para trabajar juntas. Además, todos los productos de seguridad de Cisco utilizan Cisco Talos Intelligence Group. Dado que el 80 % del tráfico de Web del mundo fluye a través de las redes de Cisco, Talos disfruta de una ventaja estratégica con el acceso a estos datos: la capacidad de identificar amenazas de seguridad con mayor rapidez y precisión.
2. Reducir la complejidad operativa
La gestión de herramientas de seguridad de múltiples proveedores también agrega complejidad operativa a un panorama tecnológico ya complejo. Quizás su cliente tenga la carga de admitir una variedad de herramientas de seguridad, probablemente todas con integraciones e incompatibilidades inconsistentes. Esto sucede en un momento en que se le pide a TI, con sus recursos limitados, que haga más con menos presupuesto. Esto aumenta el riesgo de parches de seguridad y mantenimiento perdidos, lo que podría crear vulnerabilidades en la infraestructura de seguridad de sus clientes.
Los clientes se apoyan en los socios de Cisco para ayudar a reducir la complejidad. Ya es su asesor de confianza y proveedor de servicios gestionados que scale back la complejidad de las redes, entonces, ¿por qué no ofrecer valor ayudando a simplificar su panorama de herramientas de seguridad con la cartera de seguridad de extremo a extremo integrada de forma nativa de Cisco? Y hará crecer su negocio con ingresos de software program recurrentes al mismo tiempo.
3. Simplifique las adquisiciones, benefíciese de los incentivos
La implementación de herramientas de seguridad de una amplia variedad de proveedores también puede traducirse en complejidad en lo que respecta a la adquisición. Todas esas licencias primero deben comprarse y luego administrarse. Y si hay una brecha de seguridad, lo último que quiere su cliente es verse atascado en un largo ciclo de adquisiciones para remediar la brecha con el software program de seguridad adecuado.
Como socio de Cisco, puede aprovechar la Programa de compra de Cisco Enterprise Settlement 3.0 (EA3.0) para ayudar a acelerar el proceso de adquisición. Cisco EA3.0 proporciona una experiencia de compra simplificada y uniforme en toda la cartera de software program empresarial de Cisco, incluida la cartera de seguridad de Cisco, bajo un único contrato.
Digamos que su cliente es pirateado y el CISO necesita que la vulnerabilidad se solucione de inmediato. Con la capacidad de compromiso parcial de EA3.0, su cliente puede probar e implementar rápidamente el software program de seguridad de Cisco enfocado en la brecha y luego expandir el software program en toda la empresa más adelante.
Y la oportunidad solo mejora. La venta de la cartera de seguridad de Cisco no solo ayuda a hacer crecer su negocio al abordar las preocupaciones de alta prioridad de los clientes, sino que también obtiene acceso a incentivos financieros proporcionados por Cisco en forma de descuentos, reembolsos back-end adicionales e incentivos de ciclo de vida.
4. Capacítese para convertirse en una estrella de la venta de valores
Todo el mundo sabe que vender seguridad no es lo mismo que vender redes. Para convertirse en una estrella de ventas de seguridad, Cisco ofrece la Academia de Bomberosque es un programa de capacitación de socios para ingeniería y ventas de seguridad que cubre los aspectos básicos de la venta de seguridad y la cartera de seguridad de Cisco.
La investigación muestra que los Fireplace Jumpers logran reservas de seguridad hasta 5 veces más altas. Un Fireplace Jumper capacitado puede brindar la historia de seguridad de Cisco, comprende la arquitectura de referencia de seguridad de Cisco, tiene un conocimiento profundo de la cartera de Cisco Safe para la competencia elegida y puede explicar las capacidades clave de la cartera de seguridad de Cisco, los aspectos de integración y los diferenciadores.
Haga crecer su negocio mientras ayuda a proteger a sus clientes
Como socio de Cisco que ya vende redes, tiene una gran oportunidad de expandir su negocio vendiendo la amplia cartera de seguridad de Cisco. Mejore la seguridad de sus clientes mientras scale back la complejidad. Aproveche la Academia Fireplace Jumper, incentivos económicos y promocionesincluido Conectar y proteger y el SMB 5% de descuento para la promoción de la primera mitaddonde los clientes nuevos y existentes de Cisco Meraki y Webex SMB reciben un descuento adicional de hasta el 5 % en Cisco Safe Entry by Duo y Cisco Safe Umbrella, así como en cámaras y auriculares Cisco seleccionados.
¿Entonces, Qué esperas? Ahora es el momento de analizar seriamente la posibilidad de vender la cartera de seguridad de Cisco.
Puedes aprender más aquí.
¿Y tú? Me gustaría escuchar sus pensamientos. ¿Cuántas herramientas de seguridad de puntos están implementando sus clientes hoy? ¿Y cómo puede ayudarlo Cisco a desarrollar su negocio de seguridad? Publique un comentario a continuación.
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